Alles is niets - Sales en Marketing voor Trainers

In Nederland alleen al zijn er meer dan 100.000 trainers. Dat is niet erg want samen zorgen we voor een hoop leerrendement. Het is alleen wel pittig om uzelf van alle anderen te onderscheiden.
Hoe doet u dat? Hoe zorgt u dat uw potentiële klant u eruit vist? Hoe zorgt u dat klanten u weten te vinden? En nog belangrijker, hoe zorgt u dat u de training mag geven als er meerdere aanbieders zijn? Wat beweegt de opdrachtgever bij zijn of haar keuze voor de juiste trainer? En hoe beïnvloed u dit? Hierover gaat ‘Alles is Niets’. Over kiezen wie u wel en wie u niet bent. Een pittig maar erg leuk vraagstuk.

Lezerrecensies:

Patronen doorbreken

Het boek is vlot, helder en uitdagend geschreven. Bij het lezen stelde ik mijzelf telkens de vraag: “Hoe doe ik dat nu en kan dat anders?”. Meestal bleek dat ik bepaalde vastgeroeste patronen heb bij het benaderen van nieuwe opdrachtgevers en dat ik daar iets aan kan doen. Het helpt mij bij het mezelf af te vragen wat ik te bieden heb en hoe mijzelf te onderscheiden door telkens kritisch mijzelf af te vragen “Wat hebben mijn klanten echt nodig en hoe kan ik daarin voorzien?`

Bram Bakker
Trainer, Coach en NMI Mediator
Russell en Bakker BV

Onderscheiden van de grijze massa

Het boek Alles is niets neemt je bij de hand in de zoektocht naar onderscheidend vermogen en ondernemen in het algemeen. Het boek gaat vooral om keuzes maken als trainer, de schrijfster geeft hiervoor handige tips vanuit de marketing en verkoop. De schrijfster geeft in de eerste hoofdstukken handige tips hoe je als trainer een onderscheidende propositie neerzet en hoe je jezelf in je gekozen segment (keuzes maken) aan tafel krijgt bij opdrachtgevers. Vervolgens geeft de schrijfster inkijk in hoe te acquireren en uiteindelijk de verkoop voor de trainer tot een goed einde te brengen. Ik heb het boek als leerzaam ervaren en kan me voorstellen dat het boek voor veel trainers ervaren of beginnend een waardevolle aanvulling is in de zoektocht naar een eigen plek met bestaansrecht in traininggevend Nederland. Het boek leest vlot en door de onderbouwde praktische tips heeft het mij zeker geholpen 'mijn model' eens tegen het licht te houden. A.F. Schouten