Onderhandelstijlen

Wat zegt de vragenlijst?
De uitslag geeft aan welke van de 6 onderhandel strategieën je in welke mate toepast.

Hoe ziet de vragenlijst eruit?
Er worden 15 situaties beschreven waarbij de deelnemer 3 punten moet verdelen over 2 alternatieve reacties. De deelnemer kan kiezen voor een 3-0 verdeling of een 2-1 (1-2) verdeling. Verder zitten er twee oefeningen bij: X en Y (over het belang van vertrouwen en goede relaties tijdens onderhandelen) en Het Haaieneiland (over hoe mensen zich opstellen tijdens onderhandelingen)

Wat kun je ermee?
Bekijken welke onderhandelstijlen je al toepast, en welke je nog zou kunnen of moeten aanleren om een goede onderhandelaar te worden.

De vragenlijst bestaat uit:

• De test


• Het scoreformulier


• De analyse van de uitkomsten


• Oefenmateriaal


• Feedback tips